Principieel onderhandelen volgens de Harvard-methode

Resultaatgericht onderhandelen: van intuïtie naar onderhandelingskracht

2-daagse

x
  • Bedrijfsinformatie

  • Factuurinformatie

  • Overige informatie

Ieder mens onderhandelt dagelijks, meestal intuïtief. Deze training richt zich op het strategisch inzetten van vaardigheden vanuit de invalshoek èn van het positioneel èn het principieel (Harvard) onderhandelingsmodel.Van beide strategieën hebben wij de sterkste elementen gebundeld in onze benadering: “Onderhandelingskracht”.

Resultaatgericht onderhandelen; van intuïtie naar onderhandelingskracht wordt onder meer gevolgd door:

  • managers, P& O – functionarissen en leidinggevenden;
  • advocaten, notarissen en rechtsbijstandjuristen;
  • professionals die regelmatig betrokken zijn bij onderhandelingen, als deelnemer of als adviseur;
  • onderhandelaars die hun eigen rol willen versterken of toetsen.

Te behalen resultaten

  1. U hebt inzicht in de status van uw onderhandelingsvaardigheid, sterkten en verbeterpunten;
  2. U doorziet onderhandeltactieken en kunt die beïnvloeden;
  3. U heeft inzicht in juridische implicaties in een onderhandelingsproces;
  4. U heeft inzicht in de technieken van het positioneel en het principieel onderhandelingsmodel;
  5. U kunt werken met de “7 criteria van onderhandelingskracht”.

Wilt u deelnemen?

Data & Locaties

Geen trainingen gevonden
Kasteel Heeswijk nabij 's-Hertogenbosch (NB)Kasteel 4 Heeswijk Dinther
Locatie: Kasteel Heeswijk nabij 's-Hertogenbosch (NB)
Data08 apr 201923 apr 2019
  • Kosten: € 590
  • Accommodatiekosten: € 115,00
  • BTW: nihil
De mediator is de regisseur van veilige en ook creatieve onderhandelingen. Deze training concentreert zich rondom machtsevenwicht, taart vergroten, objectieve criteria en ethiek.
Locatie: Kasteel Heeswijk nabij 's-Hertogenbosch (NB)
Data02 okt 201911 okt 2019
  • Kosten: € 590
  • Accommodatiekosten: € 115,00
  • BTW: nihil
De mediator is de regisseur van veilige en ook creatieve onderhandelingen. Deze training concentreert zich rondom machtsevenwicht, taart vergroten, objectieve criteria en ethiek.

Te behalen punten

12 MfN cat.1a

Docenten

Mevr. v.d. Stappen - Mediator - Merlijn Groep

Stappen | mevrouw mr K.E.M. van der Stappen (Karen)

Karen van der Stappen (1961, mr.) is als advocaat sinds 1984 en als MfN registermediator vanaf medio jaren negentig vooral werkzaam geweest op het terrein van het overheids- , arbeids-, personen- en familierecht. Als trainer leidde zij meer dan 500 MfN mediators op. Voor de Merlijn Groep geeft zij inmiddels vooral trainingen in het kader...

Lees verder

Download de brochure

Resultaatgericht onderhandelen: van intuïtie naar onderhandelingskracht

Deze training scoort een 8.0 / 10 op basis van 1 beoordelingen
Resultaatgericht onderhandelen: van intuïtie naar onderhandelingskracht

theorie en stappen in de onderhandeling waren verhelderend!

Harriet, Arnhem