Resultaatgericht onderhandelen; van intuïtie naar onderhandelingskracht

Principieel onderhandelen volgens de Harvard-methode

( 5 Beoordelingen )

De mediator is de regisseur van veilige en ook creatieve onderhandelingen. Deze training concentreert zich rondom machtsevenwicht, taart vergroten, objectieve criteria en ethiek.

Te behalen resultaten

  1. U hebt inzicht in de status van uw onderhandelingsvaardigheid, sterkten en verbeterpunten;
  2. U doorziet onderhandeltactieken en kunt die beïnvloeden;
  3. U heeft inzicht in juridische implicaties in een onderhandelingsproces;
  4. U heeft inzicht in de technieken van het positioneel en het principieel onderhandelingsmodel;
  5. U kunt werken met de “7 criteria van onderhandelingskracht”.
Training wordt ook online gegeven!
Kosten
€990,-

+ accommodatie v.a.€115,-

BTW nihil

Voor een gedetailleerd kostenoverzicht vraagt u een vrijblijvende offerte aan.

Duur
2 Daagse

blok van 2 dagen

punten
12 MfN cat.1a

De opleiding

Resultaatgericht onderhandelen; van intuïtie naar onderhandelingskracht

Ieder mens onderhandelt dagelijks, meestal intuïtief. Deze training richt zich op het strategisch inzetten van vaardigheden vanuit de invalshoek èn van het positioneel èn het principieel (Harvard) onderhandelingsmodel. Van beide strategieën hebben wij de sterkste elementen gebundeld in onze benadering: “Onderhandelingskracht”.

Veiligheid staat voorop

Aangepaste Corona regeling bij Merlijn trainingen  Lees meer. 

Docenten:

Programma

Dag 1

Ochtendprogramma 

09.30 – 10.00 uur : ontvangst met koffie en thee 

10.00 – 10.15 uur : welkom / bespreking programma en ochtendprogramma / leerdoelen 

10.15 – 11.00 uur : kennismaking / plenaire inventarisatie / interview deelnemers: vaststellen individuele leerdoelen; sterke punten en verbeterpunten 

11.00 – 11.15 uur : afspraken over de training (o.m. feedback) / huishoudelijke kwesties 

11.15 – 11.45 uur : inleiding 1: plaatsbepaling onderhandelen / invalshoeken / mandaatverkrijging: voor- en na-onderhandelen / vuistregels bij onderhandelen 

11.45 – 12.00 uur : (introductie) oefening 1: openingsbod 

12.00 – 12.15 uur : pauze 

12.15 – 12.25 uur : inleiding 2: begrippenkader 

12.25 – 12.40 uur : (introductie) oefening 2: begrippenkader toetsen 

12.40 – 12.45 uur : inleiding 3: dimensies / fasering 

12.45 – 12.50 uur : oogst van de ochtend 

12.50 – 13.30 uur : lunch 

Middagprogramma 

13.30 – 13.50 uur : bespreking middagprogramma en leerdoelen van de middag 

13.50 – 14.10 uur : (vervolg) inleiding 3: communicatie / vertrouwen 

14.10 – 15.00 uur : (introductie) oefening 3: gefaseerd onderhandelen 

15.00 – 15.15 uur : pauze 

15.15 – 16.55 uur : (vervolg) oefening 3: gefaseerd onderhandelen (plus nabespreking, feedback en video) 

16.55 – 17.00 uur : oogst van de middag en dag 

Dag 2

Ochtendprogramma

08.30 – 09.00 uur : ontvangst met koffie en thee 

09.00 – 09.15 uur : terugblik op dag 1 / ochtendprogramma en leerdoelen van de ochtend 

09.15 – 10.00 uur : (introductie) oefening 4: belangen onderzoeken 

10.00 – 10.30 uur : inleiding 4: succesvol onderhandelen / onderhandelingskracht / belangrijke aspecten van de Harvard-methode / van standpunten naar belangen en van belangen naar opties / uitreiking en toelichting 'checklist voorbereiding' 

10.30 – 11.00 uur : (introductie) oefening 5: belangen en opties 

11.00 – 11.15 uur : pauze 

11.15 – 12.25 uur : (vervolg) oefening 5: belangen en opties (plus nabespreking, feedback en video) 

12.25 – 12.30 uur : oogst van de ochtend 

12.30 – 13.30 uur : lunch 

Middagprogramma 

13.30 – 13.40 uur : bespreking middagprogramma en leerdoelen van de middag 

13.40 – 13.50 uur : inleiding 5: onderhandelingsstijlen 

13.50 – 14.30 uur : (introductie) test: individuele test onderhandelingsstijlen plus nabespreking 

14.30 – 15.00 uur : (introductie) oefening 6: integratie-oefening: onderhandelingskracht 

15.30 – 15.45 uur : pauze 

15.45 – 16.45 uur : (vervolg) oefening 6: integratie-oefening onderhandelingskracht (plus nabespreking, feedback en video) 

16.45 – 17.00 uur : oogst van de dag en evaluatie van het onderdeel onderhandelen 

Voor wie?

Resultaatgericht onderhandelen; van intuïtie naar onderhandelingskracht wordt onder meer gevolgd door:

  • managers, P& O – functionarissen en leidinggevenden;
  • advocaten, notarissen en rechtsbijstandjuristen;
  • professionals die regelmatig betrokken zijn bij onderhandelingen, als deelnemer of als adviseur;
  • onderhandelaars die hun eigen rol willen versterken of toetsen.
  • Zou u graag precies willen weten wat deze training aan uw professionele performance en kennis toevoegt? Neemt u dan contact op met de backoffice die u naar uw wens doorverbindt met de trainer of u matcht met een oud-deelnemer in dezelfde beroepsgroep.

Klantervaringen

Lees hieronder de ervaringen!

Deze training scoort een 8.2 / 10 op basis van 5 beoordelingen
  • Roel
    Advocaat
    Ik heb weer meer inzicht in onderhandelingsmethoden. De training was prima.
  • Pamela
    Advocaat
    Lekker veel inhoudelijke ruimte doordat we met drie cursisten waren.
  • Yvonne
    Mediator & Jurist
    Handvatten gekregen en inzichten tgv onderhandelingsfase in mediation.
  • Harriet
     
    Theorie en stappen in de onderhandeling waren verhelderend!
  • Ilse
     

Veelgestelde vragen

Gaat het hier om de beste resultaten behalen?

Het betreft hier zeker geen sales-training. Het grondplan van het Harvard-onderhandelen stuurt via het achterhalen van belangen richting duurzame oplossingen. Vaak zijn de factoren als het voortduren van de relatie en onderlinge afhankelijkheid (je alternatief is niet een andere onderhandelingspartij kiezen) van grote invloed en daar dien je dus rekening mee te houden en je voordeel mee te doen.

Hoe moet je je voorbereiden op deze training?

Deelnemers hebben zelden een training onderhandelen gevolgd en vrijwel nooit een boek gelezen. Menigeen doet t op gevoel!  Daarom kun je met deze training echt heel grote stappen maken. Wij vragen je dus ook ter voorbereiding het boek echt te bestuderen zodat we tijdens de training veel kunnen oefenen. Onderhandelen gaat over de inhoud maar vooral ook over de verbinding met de onderhandelingspartner. Iedereen moet in beweging komen.

Onderhandelen binnen strakke juridische kaders, kan dat wel?

Juist hier kun je heel veel bereiken. De juridische kaders zijn de vertaalslag van achterliggende belangen.  En vanuit belangen denken en creëren zijn  binnen deze setting  prachtige duurzame onderhandelingsresultaten te bereiken.

Data & Locaties

Resultaatgericht onderhandelen; van intuïtie naar onderhandelingskracht

Heeft u al eerder een Merlijn-opleiding gevolgd? Dan ontvangt u altijd 10% korting op ons gehele trainingsaanbod!

Kies een van de onderstaande data en locaties om u in te schrijven.

Kasteel Heeswijk nabij 's-Hertogenbosch (NB)

Heeswijk-Dinther
Gaat gegarandeerd door

Kasteel Heeswijk nabij 's-Hertogenbosch (NB)

Al in de elfde eeuw was hier sprake van een burcht met aarden wallen. Later in de Middeleeuwen werd op de plaats van de burcht een kasteel gebouwd. Kasteel Heeswijk was in de 80 jarige oorlog net zo’n vrijwel onneembare vesting als de stad Den Bosch. Het lukte Prins Maurits rond 1600 tot twee maal toe niet om het kasteel in te nemen. Pas in 1629, het jaar van de inname van Den Bosch, slaagde [...]
Lees meer

Kasteel Heeswijk nabij 's-Hertogenbosch (NB)

Kasteel Heeswijk nabij 's-Hertogenbosch (NB)

Al in de elfde eeuw was hier sprake van een burcht met aarden wallen. Later in de Middeleeuwen werd op de plaats van de burcht een kasteel gebouwd. Kasteel Heeswijk was in de 80 jarige oorlog net zo’n vrijwel onneembare vesting als de stad Den Bosch. Het lukte Prins Maurits rond 1600 tot twee maal toe niet om het kasteel in te nemen. Pas in 1629, het jaar van de inname van Den Bosch, slaagde [...]
Lees meer

Kasteel Heeswijk nabij 's-Hertogenbosch (NB)

Kasteel Heeswijk nabij 's-Hertogenbosch (NB)

Al in de elfde eeuw was hier sprake van een burcht met aarden wallen. Later in de Middeleeuwen werd op de plaats van de burcht een kasteel gebouwd. Kasteel Heeswijk was in de 80 jarige oorlog net zo’n vrijwel onneembare vesting als de stad Den Bosch. Het lukte Prins Maurits rond 1600 tot twee maal toe niet om het kasteel in te nemen. Pas in 1629, het jaar van de inname van Den Bosch, slaagde [...]
Lees meer

Inschrijven